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亚马逊政策多变 中小卖家已开始探索新出路

着亚马逊平台政策的不断变化,中小卖家正逐渐明白一个道理,不要把鸡蛋放在同一个篮子里。从单一平台经营到多平台联动,更多的中小卖家开始尝试新的经营方式,以谋求发展。


近日,Digiday采访了四位亚马逊中小卖家,他们都表示现在计划将一些商品从亚马逊转移到沃尔玛,eBay或Etsy等平台上销售。理由是他们无法预测亚马逊何时会实行更严格政策。


一位卖家三年前在亚马逊上开售小家电,他现在想把自己的业务扩展到沃尔玛,因为随着亚马逊平台的升温,许多大的品牌开始出现,大品牌自带流量,他的业务有凋零的趋势。


一名服装类卖家寄给买家的包裹丢失,几天后其账号被暂停,他也第一次感觉到了危机。这位卖家表示:“尽管我在亚马逊上赚了不少钱,但是我还是想把业务拓展到沃尔玛或eBay这些平台上,因为这是一个安全的赌注。”


Feedvisor最近的一项研究发现,在亚马逊的1200名卖家中,36%计划在Walmart.com上销售,27%在eBay上销售,26%通过Shopify销售。38%的卖家关注亚马逊与他们的业务竞争。


在亚马逊卖家论坛和专门的Facebook群组中,一些卖家会批评平台无故暂停其账号、不能有效与买家沟通等问题。


8月份亚马逊推出了“按发票付款”的新付款方式,为企业客户提供30天的付款期,这对卖家打击不小。一位卖家表示,中小卖家习惯在两周内获得回款,新政策会使他们陷入现金流危机。所以大家想寻求更好的、更安全的发展方式。


而沃尔玛和eBay一直在努力争取这些业务。本月早些时候,沃尔玛为卖家和买家提供了更轻松的沟通方式。与此同时,eBay扩展了零售复兴计划,这是一项针对中小卖家的培训计划。
一位业内人士表示:“越来越多的亚马逊中小卖家可能考虑新出路,他们会把沃尔玛、eBay添加到自己的业务中。但是,大多数人很快就会发现,运营沃尔玛或eBay所需的工作量大约与亚马逊相同,但销售收入却不及亚马逊。尽管如此,依旧有不少中小卖家正在探索多平台经营之路。

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